38大促焕新启航，阿里妈妈开年焕新季助力品牌挖掘增长新 “升” 机！

市场信心重振、经营回暖，消费在春季迎来焕新高潮。情人节、38大促是品牌蓄势起跑、抢占全年生意增量的黄金窗口。阿里妈妈洞察发现，新品贡献GMV占商家生意的30%；开年蓄力的新客可在618贡献60%的成交额，双11开门红2700家行业头部品牌成交额中50%以上来自会员。精准上新、新品引爆、新客提效、会员激活对于经营焕新、长效增长的重要性不言而喻。为抢占生意回暖经营焕新的先机，超级品牌们焕新经营思路，阿里妈妈推出开年焕新经营三大机会点，焕新节点全域提效，助力商家赢在春季经营的起跑线！

阿里妈妈携手VOGUE Business 和五大超级品牌通过品牌们的经营策略和实操经验抓住开年焕新经营的新机会实现全域确定提效《2023超级级品牌新"升”机》。

l机会1：按需全域拉新客，依势精准推新品

在开年经营焕新的节点上，新客提效、上新提效是品牌们的第一要义。阿里妈妈洞察发现，开年加大新客投资、成功上新，对品牌全年抢占生意增量和获得销售爆发都大有裨益。新品贡献 GMV占商家生意的 30%，开年蓄力的新客在618可贡献60%的成交额。但随着消费需求频更、消费旅程分散，商家面临着经营失焦的难题，使得全域获客效率低，新品研发命中率低。阿里妈妈认为 “焕新节点提效”解题的关键就在于“精准”，而衡量精准的那把尺是“动态变化的消费需求和全域流动的消费旅程”。只有坚持以消费者为中心，以真实消费人群资产进行智能扩量，才能提升全域获客的精准度，而动态捕捉消费趋势、及时预测需求变迁，可提升新品研发的精准度，实现精准上新。

阿里妈妈广告产品中心总经理 渊穆：

“作为最接近消费端的品牌数智化经营平台，阿里妈妈拥有庞大真实的消费者动态资产库，每天维护着超 200 亿规模的消费相关的知识图谱、处理超 3000 亿次的广告请求，算法模型还会基于这些数字不断优化，帮助品牌及时捕捉消费者的旅程变化和兴趣迁移，提升新品的命中率，找准趋势精准上新。比如，引力魔方人群方舟功能可以更短的链路更低的成本将兴趣转化为行动，实现低成本获新客；搜索产品直通车的趋势明星则能基于真实的消费数据预测消费需求和兴趣变迁，提升上新命中率；而阿里妈妈的NPA(新品冷启动技术）能极速学习新品特征，分钟级人货匹配实现快速上新打爆。基于阿里妈妈的产品技术能力结合商家上新诉求，万相台首次推出「上新快-超爆新品计划」，以确定性的新品成交交付，助力品牌更快完成新品破圈。为赢战了8大促，万相台全新推出 「活动加速-大促冲锋计划」，通过前站流量卡位，实现大促确定爆发。”

MISTINE蜜丝婷品牌及业务拓展总监 Jackey：

“ 作为一个防晒领域深耕超 35 年的品牌，Mistine 蜜丝婷一直致力于对防晒和底妆的精准切入，生产符合中国消费者需求的产品，深度洞察叠加精准营销发力增量市场，为品牌带来了多重收益。比如Mistine蜜丝婷与泡泡玛特PINO JELLY跨界合作，推出的一系列联名产品，通过阿里妈妈DEEPLINK深链经营策略，品牌快速找到并洞察精准人群，形成品牌"超级人群"矩阵，再借助引力魔方锁定目标人群、加速核心人群拉新转化，最终实现在大促期间的冲刺提效。自2017年起，Mistine蜜丝婷连续5年稳坐天猫国际美妆TOP3品牌”。

波司登电商副总裁 赵翔：

“当下，消费者需求更加多元，决策也更加理性，精准洞察消费者需求并快速上新是赢得消费者青睐的关键。与美妆行业关注新客触达效率不同，服饰行业更看重新品的冷启动速度和新品命中率，否则就会造成库存积压。阿里妈妈的数智化能力为波司登上新打造从用户洞察、产品开发、到推广打爆的完整链路。2022年上新轻薄羽绒服时，就通过直通车和NPA技术只用1天就完成了新品的冷启动加速，帮助波司登在有限时间完成新旧款的衔接、实现速测速热” 。

l机会2：全域联动促首购，种拔一体打爆品

全媒体经营时代，每次投放就如同